"¿Oh? "Dime..." Xia Ruofei sonrió.
"Lo más importante es el descuento en el precio. Este yate, incluyendo aranceles de importación e impuestos sobre bienes de lujo, costará unos 3,6 millones de yuanes en total", dijo Liao Bo. "Cuando asistamos a la feria de yates esta vez, presentaremos nuestro interés directamente a nuestros clientes en cuanto al precio. ¡El descuento total llega a los 100.000 yuanes!"
Xia Ruofei mantuvo una leve sonrisa y miró a Liao Bo, que tenía una expresión exagerada, sin decir una palabra.
Liao Bo miró a Xia Ruofei y continuó: "Además, si compras este yate, te convertirás en miembro del Club Náutico de la región de Azmu Huaxia y estarás exento del pago de la cuota anual durante los dos primeros años. La cuota anual es de 50.000 yuanes al año".
Liao Bo vio que Xia Ruofei seguía en silencio y se apresuró a explicar: "Señor Xia, si se hace socio de nuestro Club Náutico, podrá disfrutar de muchos servicios valiosos. También organizamos actividades de intercambio con regularidad, y los socios pueden participar en ellas gratuitamente".
Las personas adineradas generalmente valoraban este tipo de intercambio. Las actividades de intercambio organizadas por clubes náuticos de lujo eran, naturalmente, una buena oportunidad para ampliar sus redes.
Sin embargo, Liao Bo no sabía que a Xia Ruofei no le interesaban esos intercambios. Era porque sus contactos superaban su imaginación. No necesitaba participar en ellos.
Además, Xia Ruofei no tenía intención de usar el yate en el mundo exterior. ¿Cómo se comunicarían entonces? Iban en un yate. ¿Iba Xia Ruofei a alquilar una lancha para unirse a la diversión?
Liao Bo vio que Xia Ruofei no mostraba ningún interés y no pudo evitar sentirse ansioso. Apretó los dientes y dijo: "Señor Xia, si de verdad lo desea, puedo solicitarle un precio más bajo. No puedo ofrecerle más descuentos con mi autorización... Además, solicitaré otros regalos de la empresa, como... ¡Una estancia de siete días en el Hotel Cuatro Estaciones, en cualquier lugar del mundo! Esto solo está disponible al reservar un yate grande..."
Xia Ruofei no pudo evitar reír. "Está bien, está bien, pequeño Liao, no dije que no quería comprarlo..."
Sólo entonces Liao Bo se dio cuenta de que parecía estar un poco ansioso.
De hecho, a muchos clientes dispuestos a gastar millones en un yate no les importaba un descuento de decenas de miles de yuanes, ni hablar de un pequeño favor como una entrada a un hotel de cinco estrellas. Sabía que debía centrarse en el servicio.
Pensando en esto, Liao Bo dijo con sinceridad: "Sr. Xia, nuestra empresa valora mucho a cada cliente. Ha elegido el yate de Azmu, lo que significa que podrá disfrutar del mejor servicio. De hecho, comprar un yate no es solo una ganga. Más precisamente, debería ser una recompensa para usted. Puede brindarle una experiencia de vida completamente diferente..."
Xia Ruofei escuchó las cautivadoras palabras de Liao Bo y preguntó con una sonrisa: "Xiao Liao, solo tengo dos preguntas. Una es si hago un pedido hoy mismo, ¿cuándo será la entrega más temprana?"
Liao Bo no pudo evitar sentirse revitalizado. Cuando mencionaba esta pregunta, solía significar que el trato estaba muy cerca. De lo contrario, el cliente no haría preguntas tan específicas.
"Incluso si empezamos a fabricar este modelo ahora, no tardará mucho", se apresuró a decir. "El plazo de entrega específico depende de la configuración personalizada que elijas, pero en circunstancias normales, no superará los dos meses".
Xia Ruofei quedó bastante satisfecho con la respuesta. Asintió y preguntó: "Hay una pregunta más. ¿Cómo vamos a entregar el yate?".
"El yate se fabricará en la sede de nuestra empresa en Italia. Tras su finalización e inspección, se declarará su entrada al país por vía marítima, según la declaración aduanera habitual. Lo enviaremos al muelle que usted nos indique...", dijo Liao Bo sin pensarlo.
"¿Qué pasa si no quiero recibirlo en el muelle?", dijo Xia Ruofei. "¡Digámoslo así! Espero que puedas enviar este yate al almacén que te he indicado. ¿Puedes hacerlo?".
"¡No hay problema!", dijo Liao Bo sin dudarlo. "¡Siempre priorizamos a nuestros clientes!"
Si Xia Ruofei hubiera querido comprar un gran yate de decenas de metros de eslora, Liao Bo habría dudado. Después de todo, sería muy complicado transportar un yate de semejante tamaño por tierra. Sin embargo, este pequeño yate de diez metros de eslora no tendría ese problema en absoluto. Una plataforma común podría encargarse del transporte.
Xia Ruofei asintió con satisfacción. "¡De acuerdo! ¡Entonces no habrá ningún problema! ¡Lo pediré! ¿Cómo lo pago?"
Liao Bo, encantado, dijo rápidamente: "Señor Xia, es así... Después de elegir la configuración personalizada, calcularemos un precio específico, que incluye el costo de la compra del yate y todos los impuestos de importación. Solo tiene que pagar un depósito del 50% y, una vez que el yate sea entregado y aceptado, podrá pagar el 50% restante".
"¡Entendido!", dijo Xia Ruofei. "¡Entonces, veamos los procedimientos!"
“¡Por aquí, por favor!” dijo Liao Bo apresuradamente y luego abrió el camino con entusiasmo.
Sacó a Xia Ruofei del área de exhibición de yates y la llevó al pabellón 9, adyacente a la zona de exhibición al aire libre. Allí se instalaron mostradores de servicio para todos los yates de las principales marcas. Ambos llegaron pronto al mostrador de servicio de Azmu.
Liao Bo estaba ocupado llamando al personal de servicio para que le sirvieran el té a Xia Ruofei. Acompañó a Xia Ruofei al sofá del área de invitados y se sentó. Con destreza, encontró un pequeño folleto y se lo entregó. "Señor Xia, esta es la lista de configuración del yate Atlantis 34. ¡Puede echarle un vistazo primero y luego decidiremos por cada una!"